Продвижение нового товара – вопрос достаточно сложный, но вполне решаемый для тех, кто владеет эффективными методиками. Всех, кто занимается продвижением, необходимо прокачать хоть какими-то методиками. Многие методики известны хорошо, другие известны плохо, а некоторые, самые эффективные – знает только узкий круг специалистов, которые и получают лучшие результаты.

Очень часто продвижение нового товара поручается людям, которые не умеют это делать, не имеют нужных знаний и опыта. Чудес не бывает. Умение продвигать не дается генетически, оно не зашито в ДНК. Продвижению надо учиться, причем долго и очень упорно. Если на это нет времени, тогда продвижение лучше отдавать на аутсорсинг, что обходится сейчас достаточно дешево.

Если время есть, тогда продвижение новых товаров можно попробовать организовать самостоятельно. Для этого рекомендуется воспользоваться советами специалистов, например теми, которые предложены ниже. Их вполне достаточно для того, чтобы понять основные принципы и избежать многих ошибок, а также получить максимально возможный объем продаж товаров.

Я работаю продакт-менеджером по фармацевтическим ОТС препаратам. У меня новый продукт, производства Италия. Уникальность этого продукта только в форме выпуска. А по составу и показаниям он ни чем не отличается от других российских и отечественных препаратов. В связи с чем столкнулся с проблемой продвижения потому как бюджет на рекламу очень ограниченный. Как мне быть?

Продвижение нового товара – вопрос достаточно сложный, но вполне решаемый для тех, кто владеет эффективными методиками. Всех, кто занимается продвижением, необходимо прокачать хоть какими-то методиками. Многие методики известны хорошо, другие известны плохо, а некоторые, самые эффективные – знает только узкий круг специалистов, которые и получают лучшие результаты.

Очень часто продвижение нового товара поручается людям, которые не умеют это делать, не имеют нужных знаний и опыта. Чудес не бывает. Умение продвигать не дается генетически, оно не зашито в ДНК. Продвижению надо учиться, причем долго и очень упорно. Если на это нет времени, тогда продвижение лучше отдавать на аутсорсинг, что обходится сейчас достаточно дешево.

Если время есть, тогда продвижение новых товаров можно попробовать организовать самостоятельно. Для этого рекомендуется воспользоваться советами специалистов, например теми, которые предложены ниже. Их вполне достаточно для того, чтобы понять основные принципы и избежать многих ошибок, а также получить максимально возможный объем продаж товаров.

Я работаю продакт-менеджером по фармацевтическим ОТС препаратам. У меня новый продукт, производства Италия. Уникальность этого продукта только в форме выпуска. А по составу и показаниям он ни чем не отличается от других российских и отечественных препаратов. В связи с чем столкнулся с проблемой продвижения потому как бюджет на рекламу очень ограниченный. Как мне быть?

Шухрат, Узбекистан

Продвижение нового товара – это создание потребности в нем. Продвижение заключается в том, чтобы привязать потребности покупателей к вашему товару, показать им, что другим способом они не смогут решить свою проблему. Можно даже сказать, что продвижение – это в какой-то мере немного насильственная процедура, потому как приходится бороться с привычками покупателя.

С одной стороны может быть привычка вообще не удовлетворять данную потребность. В этом случае надо объяснять, как важно не игнорировать потребность и удовлетворять ее. С другой стороны может быть привычка удовлетворять потребность каким-то другим способом, в вашем случае другим лекарством. Соответственно покупателя надо убедить в том, что ваше лекарство лучше.

В основе потребности лежит идея

В основе потребности лежит идея. Она внедряется в человека и создает у него желание покупать то, что способно ее реализовать. Это значит, что если у человека нет привычки удовлетворять потребность, то в него не внедрена нужная идея и ее надо внедрить. Если привычка есть, но удовлетворяется другим товаром, значит, идею нужно переписать, чтобы под нее подходил только ваш.

Продвижение нового товара начинается с формирования идеи этого товара и прокачки ей. Один из самых эффективных инструментов для формирования идеи товара и прокачки ей – это леграмма товара. Поработав с ней, вы легко и просто получите идею, которая лежит в основе вашего товара. После того, как у вас будет идея товара, вам нужно очень хорошо и мощно ей прокачаться.

Транслируя идею товара и внедряя ее в людей, вы тем самым создаете рынок вокруг этой идеи

После мощной прокачки идеей товара вы сможете внедрять ее в людей и создавать у них потребность в вашем продукте. Другими словами вы сможете создавать у людей привычку покупать ваш товар. Транслируя идею своего продукта, вы сможете заместить внедренную в покупателей идею на свою и отредактировать их потребность таким образом, чтобы они начали покупать ваш товар.

Транслируя идею товара и внедряя ее в людей, вы тем самым создаете рынок вокруг этой идеи. Как известно рынок – это совокупность людей, в которых внедрена данная идея и которые тем самым хотят ее реализовать. Реализовать идею они могут только с помощью товаров, которые ей соответствуют и это является залогом того, что на такой товар со стороны потребителей формируется спрос.

Для того чтобы продвижение нового товара произошло гладко, с наименьшими потерями времени и денег, необходимо провести некоторый объем аналитической работы. Придется заняться анализом потребителей и идей, которые в них внедрены. Это позволит понять, какие потребности уже есть у потребителей и определить, как переформатировать имеющиеся и создать новые.

Такие товары достаточно показать покупателям и они уходят как горячие пирожки

Можно конечно поработать вслепую, без аналитики. Но, как правило, такой подход получается очень дорогим и очень неэффективным. Более того, очень часто случается так, что продвинуть новый товар вообще невозможно, потому как люди совершенно к нему не готовы. Вообще наиболее правильный подход – разрабатывать товары под потребности людей, а не под свои мечты.

Для этого надо изучить потребителей и узнать чего им не хватает. Потом останется только произвести соответствующий товар и вывести его на рынок, получив консультации по маркетингу. Продвижение новых товаров, изначально разработанных под имеющиеся потребности, обычно происходит без проблем. Такие товары достаточно показать покупателям и они уходят как горячие пирожки.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация о том, как организовать эффективный маркетинг? Хотите знать о маркетинге больше других? Перейдите в консультатеку по маркетингу и читайте готовые бесплатные консультации. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".